【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，從無人認知到世界關(guān)注，從草根經(jīng)濟走上輝煌殿堂，從不及百億元到逾千億元規(guī)模的大產(chǎn)業(yè)，既擁有皇明、力諾瑞特、太陽雨、美大等這樣的全國性品牌，也有其他的地域性品牌。然而，市場環(huán)境正在發(fā)生著劇烈變化，由于原有企業(yè)的跑馬圈地以及規(guī)模的擴張，外部資本的不斷介入，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。我國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)雖然仍保持10%以上的發(fā)展速度，但增速明顯減緩。在整個大環(huán)境作用下，多數(shù)企業(yè)進行了轉(zhuǎn)型升級，開始逐漸適應(yīng)發(fā)展勢頭迅猛的工程市場。太陽能熱利用作為新興環(huán)保產(chǎn)業(yè)，前途光明，即便在被視為難點的城市市場也依然存在巨大潛力，不過要想順利地開疆拓土，太陽能熱利用行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型———城市、農(nóng)村齊頭并進，互為支撐，缺一不可。隨著市場需求的不斷增加，產(chǎn)業(yè)整合步伐的加快，以及利好政策的推出，使得太陽能熱利用行業(yè)擁有難得的發(fā)展機遇。

　目前太陽能熱利用市場的頹勢并非全是不利因素。如果借此轉(zhuǎn)型，也會為行業(yè)注入新的活力。業(yè)內(nèi)專家表示，現(xiàn)在的市場低迷，會帶來一大批中小企業(yè)的退出，加速行業(yè)洗牌，這樣可有效地規(guī)范市場，營造良好的競爭秩序。現(xiàn)在不少太陽能熱利用企業(yè)已經(jīng)不再獨守?zé)崴饕豁棧羌娂娂哟笱邪l(fā)力度，開發(fā)太陽能熱利用周邊產(chǎn)品和整體節(jié)能方案，如太陽能手電筒、太陽能花園、太陽能采暖、微排校園解決方案等。

　中小企業(yè)加快轉(zhuǎn)型

　隨著近年企業(yè)規(guī)模的快速擴張和相對緩慢的市場增長，我國太陽能熱水器產(chǎn)能利用率不高，而且正在下降。行業(yè)骨干企業(yè)，近幾年在品牌建設(shè)上大力投入資源，逐步擺脫價格戰(zhàn)，以品牌取勝；家電型太陽能熱利用企業(yè)最近兩年內(nèi)發(fā)力，具有較高的管理和創(chuàng)新能力，在人才方面也有一定優(yōu)勢。而大部分中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不足，產(chǎn)品差異化不大，競爭非常激烈，陷入價格戰(zhàn)。加之，中小型企業(yè)又對專業(yè)技術(shù)人員、高端管理人才吸引力不夠，高端人才在企業(yè)間的流動速度過快，最終導(dǎo)致企業(yè)人力資源管理成本上升。并且，太陽能熱水器能效標識的啟用必定會增加產(chǎn)品成本。

　太陽能熱利用行業(yè)與其他行業(yè)一樣，品牌化消費是必然趨勢，這就要求企業(yè)要不斷加強品牌建設(shè)和提升品牌忠誠度。隨著房地產(chǎn)市場以及一些公眾設(shè)施的普及推廣，工程市場成為非常被看好的渠道。但是由于太陽能熱水工程使用量大，一般要求產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)過硬，因此客戶會選擇中高檔品牌及機型。然而，中小企業(yè)由于規(guī)模小、知名度不高，即使產(chǎn)品質(zhì)量有保障，也很難得到對方的信賴，從而導(dǎo)致與工程市場無緣。中小企業(yè)還受上游、下游雙重擠壓，處于價值鏈的低端環(huán)節(jié)，風(fēng)險防御能力較弱。企業(yè)市場集中度這幾年也逐漸增加，逐漸呈現(xiàn)兩級分化，甚至導(dǎo)致一些中小型企業(yè)倒閉。同時，目前是渠道為王的時代，在企業(yè)與渠道的博弈過程中，往往是渠道占居優(yōu)勢。尤其對于中小企業(yè)而言，擁有資源較少，企業(yè)宣傳力度小、品牌知名度不高，售后服務(wù)、終端銷售往往更加依賴經(jīng)銷商。

　轉(zhuǎn)型升級之策

　上述種種因素，使中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，而轉(zhuǎn)型的“維度”在于以下幾個方面。

　1.從形到結(jié)構(gòu)“技術(shù)升級”品牌化幾乎是所有行業(yè)的發(fā)展趨勢。作為中小型太陽能熱利用企業(yè)要盡快補上這一課。由于中小型企業(yè)資源有限，建議首先在某一區(qū)域市場進行公關(guān)、傳播，通過服務(wù)提升品牌形象，奪取并堅守區(qū)域市場。同時進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，增加、高端產(chǎn)品的研發(fā)，適當(dāng)減少低端產(chǎn)品。

　何況，制造業(yè)的“微笑曲線”表明，前端的研發(fā)和設(shè)計、后端的銷售和物流是整個產(chǎn)業(yè)鏈利潤最高的環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)利潤較低。太陽能熱水器行業(yè)大部分都是組裝生產(chǎn)型企業(yè)，同質(zhì)競爭愈加激烈，利潤向上、下游轉(zhuǎn)移。中小型企業(yè)由于資金、人才短缺，不能獨立研發(fā)，但可和科研院所以及大學(xué)形成合作關(guān)系，擴大差異化、提升產(chǎn)品附加值。

　2.聚焦區(qū)域市場“縱橫整合”中小型企業(yè)需選擇有潛力、但競爭不是非常激烈的區(qū)域作為當(dāng)前的目標市場。在本區(qū)域內(nèi)加強行業(yè)及大眾市場宣傳，塑造并提升品牌形象，建立完善的渠道和服務(wù)體系。爭取在本區(qū)域內(nèi)中標，通過中標大大提升品牌形象。通過區(qū)域市場的成功向周邊及全國擴張。

　并且，中小企業(yè)在當(dāng)前的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢下，縱向和橫向的整合，是一條比較快速的升級之路。縱向整合上游企業(yè)，如不銹鋼內(nèi)膽水箱代理商、真空管企業(yè)等，提升企業(yè)防范經(jīng)營風(fēng)險的能力。橫向整合同類企業(yè)，可以實現(xiàn)資源的共享的優(yōu)勢互補，如技術(shù)、設(shè)備、渠道、管理等；同時短期內(nèi)增加規(guī)模，降低成本，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

　3.人才結(jié)合“精細化管理”太陽能熱利用行業(yè)專業(yè)人才和高端管理人才缺乏，是這個行業(yè)的短板。隨著競爭的不斷加劇，最后必將聚焦到人才競爭。建立并實施人才戰(zhàn)略，是中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的有力保障。尤其要注重人才的內(nèi)部培養(yǎng)，通過薪酬管理，將激勵、獎勵與員工績效預(yù)期和企業(yè)目標相關(guān)聯(lián)。

　由于太陽能熱利用企業(yè)前幾年的快速增長，很大程度來自于市場本身的快速增長。然而目前市場增長放緩、競爭加劇、利潤攤薄，到了向管理要利潤的時代了。目前中小企業(yè)需要的是規(guī)范化的管理和流程，充分利用信息化手段。精細化管理要求中小企業(yè)將事情做精、做細，需要企業(yè)規(guī)范流程、強化管理，關(guān)注細節(jié)，從而使得企業(yè)降低成本、提高效率、減少風(fēng)險。

　4.關(guān)注潛力市場“覓新機”從太陽能熱利用行業(yè)的發(fā)展趨勢看，太陽能與建筑相結(jié)合是必然的發(fā)展趨勢。然而由于農(nóng)村太陽能熱水工程市場還沒有得到重視，太陽能熱利用行業(yè)正處于成長階段，市場競爭格局并未形成，作為中小型企業(yè)若采取差異化戰(zhàn)略，而又關(guān)注未來的主力市場，有可能大幅提升企業(yè)地位。業(yè)內(nèi)專家指出，面對太陽能熱利用市場遇冷，中小太陽能熱利用企業(yè)應(yīng)采用多元化措施轉(zhuǎn)型發(fā)展，以提高抗風(fēng)險能力。太陽能熱利用的市場潛力巨大，盡管目前發(fā)展受阻，不盡如人意，但是在節(jié)能減排的大趨勢下，太陽能熱利用將越戰(zhàn)越勇，整個行業(yè)未來的發(fā)展空間巨大，總會“覓得新機”。