【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】深耕廣東市場9年，2013年銷量超2000萬，廣東市場已經成為推動浙江正理生能科技有限公司（以下簡稱“生能”）快速發展的重要戰略增長極。近年來，生能在廣東市場動作頻頻，除了在“五一大戰”中掀起大范圍的“買生能空氣能，送韓國游”大型促銷活動之外，更相繼在揭陽和汕頭分別建立了兩家規模宏大的旗艦店，大手筆、大投入、大支持對經銷商及原有渠道進行升級，以兩大旗艦店作為橋頭堡戮力深耕廣東市場的野心“昭然若揭”。

  9年耕耘，豪取2000萬

  廣東市場作為空氣能的主要發源地之一，向來是市場競爭的熱點地區，也是品牌集中、熱泵應用較為成熟的區域之一，對于任何品牌的市場發展和樹立品牌影響力而言都顯得意義重大，可謂得廣東者得天下！生能作為空氣能領軍企業之一，拿下廣東市場，其實早已“蓄謀已久”。

 “早在2005年，我們就已經開始謀劃和布局廣東市場了。”生能市場部經理李國興如是介紹道，“生能作為江浙地區的品牌，啃下廣東這塊硬骨頭，與我們的努力是離不開的，也意味著生能在不斷成長。”

  渠道為王，終端制勝。當今空氣能市場還處于渠道競爭的時代，要想切入“高手林立”的廣東市場并站穩腳跟，必須根據當地市場實際制定相應的市場策略。為此，進入廣東伊始，生能將廣東以省會廣州作為分界線劃分為兩大片區：廣州以西南至湛江，北至韶關設為廣東西區；廣州往東，包括東莞、深圳、汕頭、揭陽等設為廣東東區。

  “將廣東劃分為兩大片區之后，我們根據當地氣候、市場競爭環境以及用戶消費習慣指定相應的市場策略。廣東市場小品牌雜牌眾多，售后和服務成為消費者最頭疼的事情。所以我們作為‘外來的和尚’，在大力招商扶商的同時，積極在當地建立售后服務中心，并配備專業維修人員及各型常用配件，加快服務響應速度。在此基礎上，很快打開了市場。”生能廣東大區經理鐘東紅如是向記者講解生能切入廣東市場的“秘訣”。

  經過9年耕耘，生能專賣店網點已遍布廣東每個地級市，縣級市場覆蓋率亦超75%，2013年整體銷量突破2000萬元。

  大力營商，建設400㎡“橋頭堡”

  除了積極建立區域市場售后維修機服務中心，消除消費者顧慮并加強經銷商信心之外，生能自進入廣東伊始便花大力氣大手筆招商營商。在裝補貼、樣機物料、廣告宣傳等“硬”支持上，生能向來不遺余力。此外，生能還在公司總部設立專門的渠道及營銷支持部門，統一為加盟經銷商“量身定制”各種營銷、推廣方案，大力營商。并相繼在揭陽和汕頭設立“橋頭堡”，以點帶面，樹立樣板輻射周邊市場。

  經過兩個多月的緊張建設，店面面積超過400㎡的生能汕頭旗艦店，已于5月下旬正式對外開始試營業。“我們在3月份才跟經銷商簽訂合同，在汕頭設立總代理并以旗艦店的標準進行建設的，目前旗艦店已經正式開始試營業。預計門店將于6月下旬正式開業。該旗艦店作為生能廣東市場目前僅有的大型旗艦門店，我們將大力扶持經銷商成長，將其作為生能繼續戮力深耕廣東市場的‘橋頭堡’和樣板市場！”鐘東紅介紹道。

  據鐘東紅介紹，在汕頭旗艦店建設方面，生能給予了大手筆的營商支持。裝修方面，專賣店門頭配備了大型LED屏幕，生能給予的補貼高達900元/㎡；店內裝修方面，補貼亦高達100元/㎡，給在物料上給予全力支持，樣機、帳篷的物料自是一樣不少；與此同時，生能總部營商支持中心更是專門為經銷商制定了重磅宣傳推廣方案，覆蓋汕頭電視臺投放電視廣告、公交車車身廣告、大型戶外廣告、高炮廣告以及小區樓盤廣告等，全媒體、全方位覆蓋用戶觸媒通道。

  “在旗艦店開業之前，我們將大力支持經銷商進行市場預熱，產生的費用將以50%-70%的比例給予報銷。”鐘東紅表示，“在營商方面，生能向來不遺余力。”