【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】空氣能熱水器這個(gè)行業(yè)在一線城市的市場競爭已經(jīng)非常激烈了，但是空氣能熱水器的發(fā)展極不均衡。在此情況下，占有絕大多數(shù)人口的廣大農(nóng)村和二線城市，浙江正理生能科技有限公司已經(jīng)在大力科普推廣，在生能民用市場上開始拓展開辟空氣能熱水器大市場。

  還記得生能研發(fā)出家用空氣能熱水器，當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場上還是一個(gè)奢侈品，就僅僅價(jià)格是很多家庭承受不起的。企業(yè)的銷售對象主要是針對歐美高端消費(fèi)群體。歐美的整體經(jīng)濟(jì)比國內(nèi)的要好，人的消費(fèi)觀念也比較時(shí)尚，這樣一來，空氣能熱水器的銷售形勢一片大好，很容易大批量生產(chǎn)。隨著近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，居民的收入大幅增加，人們消費(fèi)觀和消費(fèi)理念都有了較大改變，崇尚節(jié)能時(shí)尚的生活已經(jīng)成為主題，再加上空氣能熱水器廠家的增多，技術(shù)各方面都已經(jīng)成熟，成本也大幅降低，空氣能熱水器對很多現(xiàn)在的中國人來說，已經(jīng)不是奢侈品。空氣能熱水器在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)應(yīng)用已經(jīng)很普遍，下一步主要是科普推廣二、三、四線城市、乃至打開中端巨大新農(nóng)村的消費(fèi)群體。

  “這是大勢所趨！這是多年準(zhǔn)備、是我們生能多年沉淀的機(jī)遇”。浙江正理生能科技有限公司董事長黃道德說：今年“兩會”在國家政策上給以新能源產(chǎn)業(yè)無限的扶持力度，空氣能行業(yè)能效標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出臺，作為空氣能熱水器新能源行業(yè)的重要一個(gè)部分，已經(jīng)迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。為此，生能公司在前幾年投入推廣前期階段的基礎(chǔ)上，生能空氣能熱水器著力專門加大市場營銷。

  第一，花大氣力來做廣告宣傳，包括和國內(nèi)的主要媒體合作，用主要專業(yè)媒體造勢宣傳，要鋪天蓋地的全線推廣空氣能熱水器。其中要凸現(xiàn)出空氣能熱水器關(guān)鍵詞科技創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、全線發(fā)展，擴(kuò)大品牌的影響力。

  第二，在開發(fā)全線的代理商時(shí)，要求代理商有一定資金實(shí)力、有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)或有能力建立銷售網(wǎng)絡(luò)、并且愿意主推所代理的生能品牌等標(biāo)準(zhǔn)。還有對代理商提供相應(yīng)的技術(shù)支持，對代理商的專賣店提供空氣能熱水器的樣機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場展示，清晰直觀的向來訪顧客展示空氣能熱水器的功能作用；其次對代理商的業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，詳細(xì)講解產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢，以及和其他品牌的熱水器比較的優(yōu)勢所在等等，這樣可以讓業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品深入了解，對推廣銷售人員奠定技術(shù)基礎(chǔ)；其三在和代理商建立合作關(guān)系后，如遇到工程量大或遇到代理商不能承擔(dān)的重大問題時(shí)，企業(yè)會派出相應(yīng)的技術(shù)工程師到現(xiàn)場指導(dǎo)直到解決問題。

  第三，售后服務(wù)工作。大家都知道，要想企業(yè)的空氣能熱水器產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域有長遠(yuǎn)好的銷售業(yè)績，售后服務(wù)工作必須到位。在和代理商達(dá)成合作關(guān)系時(shí)，都會要求代理商有專業(yè)的安裝和售后服務(wù)隊(duì)伍，在銷售的同時(shí)，生能公司與安裝工作一并完成，以提高安裝效率，降低出錯(cuò)率。尤其要注意售后維修點(diǎn)由要第一時(shí)間內(nèi)替客戶解決問題，這樣顧客就比較認(rèn)同信任生能品牌。