【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】據(jù)了解，目前市面上，空氣能熱水器產(chǎn)品與廚衛(wèi)產(chǎn)品、建材家裝類產(chǎn)品共同搭配銷售已成為行業(yè)的一道風(fēng)景線。這是不是空氣能熱水器銷售的唯一途徑和方式呢？現(xiàn)階段，尚無人知曉。

  現(xiàn)筆者以華帝為例，分析目前空氣能熱水器銷售渠道。據(jù)了解，華帝品牌40%的空氣能熱水器產(chǎn)品與廚衛(wèi)產(chǎn)品共同銷售。不少企業(yè)堅(jiān)持搭配銷售，走這種途徑的企業(yè)不外乎兩種原因，一種是類似華帝一樣，期望通過華帝“國內(nèi)廚衛(wèi)領(lǐng)域一線品牌”的光榮稱號，將同樣精品的空氣能熱水器推向市場，是一個沖刺“品牌崇拜”時代的捷徑。但是，將產(chǎn)品成功推入市場后，還需要沉淀的過程。企業(yè)還需要找到除了品牌光環(huán)之外立足市場的特性，找到華帝空氣能產(chǎn)品的市場份額和一席容身之處。另一種則是，企業(yè)實(shí)實(shí)在在地為經(jīng)銷商考慮，如何存活的問題。單單只經(jīng)營空氣能熱水器，是十分難以生存的。搭配銷售，將會拓寬經(jīng)銷商的客戶群體以及利潤來源。

  但是，萬事皆有利弊，正因在第一種設(shè)想下，也會有弊端出現(xiàn)，因此華帝董事長石建全表示：“以前我們通過以廚衛(wèi)產(chǎn)品帶動空氣能產(chǎn)品的路線打開熱泵市場。但是很快發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們精力有限。”因?yàn)橄鄬τ趶N具產(chǎn)品的經(jīng)銷商來說，空氣能熱水器所占經(jīng)營份額太少，導(dǎo)致經(jīng)銷商無人重視、無暇顧及。之前華帝空氣能熱水器70%—80%通過廚具渠道推廣，現(xiàn)在僅剩30%—40%依然通過廚具渠道推廣。推廣方式在廚衛(wèi)渠道上比例縮小50%以上，足以證明華帝開辟熱泵專有市場的決心和斗志。

  據(jù)行業(yè)內(nèi)知情人士透露，“現(xiàn)在也有不少的空氣能熱水器經(jīng)銷商里做得好的，都是專一銷售空氣能產(chǎn)品的。”現(xiàn)在的熱水市場已經(jīng)大不同于從前。以前不少企業(yè)希望渠道中銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品或者建材產(chǎn)品的經(jīng)銷商，順帶銷售空氣能產(chǎn)品。但現(xiàn)在不同，企業(yè)正向著開辟熱泵專有市場發(fā)展。如果有些地方空氣能產(chǎn)品銷量不行，為了維持店面的運(yùn)轉(zhuǎn)和經(jīng)銷商的存活，此時才會建議經(jīng)銷商引進(jìn)灶具以及建材產(chǎn)品。

  這是空氣能銷售渠道的新變革，從以廚衛(wèi)、建材產(chǎn)品帶動空氣能產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鳡I空氣能產(chǎn)品，廚衛(wèi)、建材產(chǎn)品為輔助營銷。這樣才能保持不顛倒主次。