【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】“軍爭之難者，以迂為直，以愚為利。故兵無成勢，無恒形。能因敵變化而取勝者，得之神。”商場如沙場，空氣能企業如若能在市場競爭中，順應市場的變化而變化，一定能夠掌控市場，柔韌有余！

  渠道在整個空氣能產業中的重要性日益凸顯，真正進入了渠道為王的時代。筆者認為，空氣能企業推廣市場渠道有三大法寶。

  一、傳統業務員進行“掃街式”市場開拓

  背著企業生產的空氣能熱水器產品宣傳冊，大街小巷的詢問打聽，是否有愿意合作的客戶。這種傳統的業務員“掃街式”的市場開拓方法，由來已久。雖然壓力山大、任務繁重，但是這也同時是企業推廣市場，切不可少的一塊因素。

  優勢：劃分市場區域，對區域內業務員進行目標管理。這樣一來，方便企業上層對市場的管理，同時也利于觀察市場情況。

  劣勢：企業需要耗費大量的財力和精力培養一個優秀的業務員。當一個優秀的業務員培養好了之后，又擔心他全權掌握客戶資源，隨時帶著資源跳槽造成不必要的損失。眾所周知，空氣能熱水器行業中，互“挖墻腳”的例子屢見不鮮。

  二、省錢又省力的口碑營銷

  口碑營銷靠產品說話，無需企業大肆渲染。經常是在一片區域內，一人購買了某牌空氣能熱水器，用了說好，人人都想要。

  優勢：口碑營銷靠產品說話，為企業節約大量的財力和精力。

  劣勢：口碑營銷對企業提出了一定的硬性要求：企業歷史久，產業鏈完善，產品質量過關。這對一些小規模生產的空氣能企業而言，要求過高。并且，口碑宣傳針對的消費群體面積小，速度相對較慢。

  三、利用媒體宣傳造勢

  QQ、微博、微信等社交軟件都成了企業們宣傳造勢的舞臺，行業媒體的重要性也是日趨日漸。

  優勢：媒體所面對的受眾面廣大，對于企業擴展其品牌影響力十分有效。軟文、硬廣的反復式轟炸，能帶來積極反應。

  劣勢：羅馬不是一天建成的，品牌效應也并非一日之功，所以利用媒體宣傳造勢是需要不間斷持續宣傳的。

  綜上所述，空氣能熱水器生產廠家可比較三大法寶的優劣進行去粗取精，為企業產品銷量以及品牌效應服務。