【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】空氣能的持續發展，使它成為家電、太陽能經銷商眼中的“富礦”，為了更多的市場份額，經銷商的目光紛紛投向了家居建材市場。

  那么，一直盤踞原有渠道的經銷商，為何將開拓疆土的觸角延伸至家居建材市場？這與它的渠道特性、消費群體不無關系。近年來，隨著空氣能產品在太陽能、家電渠道的競爭加劇以及商品房的增長，家居裝飾市場恰逢黃金發展時機，為空氣能的進駐提供了前提條件。家居建材市場憑借裝飾產品集中、選購便利等特點，吸引更多新居入伙的精準顧客，使眾多經銷商紛紛將目光投向該市場。

  但家居建材市場渠道與家電、太陽能渠道也有很大差異性，主要體現在模式上的區別，由于空氣能踏入家居建材市場網點相對零散，終端的服務質量還不夠成熟，在技術儲備方面對售前至售后等服務能力還達不到家電渠道的水平，特別是營銷系統的主動性、導購人員行業經驗相對前者有一定差距。因此，如何把家居建材渠道模式優化，使其與家電終端推廣模式相結合是空氣能廠家與經銷商首先需要克服的問題，是家居建材市場渠道的最佳模式。