【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】在能源日益緊缺、油價不斷攀升的背景下，各國都在尋求新的能源替代戰略，太陽能以其清潔、可持續性、安全等顯著優勢，成為能源領域的關注重點。在太陽能產業的發展中，太陽能熱水器的熱利用轉換技術無疑是成熟的。

  太陽能熱水器，曾被預言為家電行業的最后一塊蛋糕。從太陽能熱水器開始興起，進入銷售鼎盛時期，到低迷期，太陽能熱水器行業經歷了幾個階段。廠家也從最初的兩千余家，經過大浪淘沙后到現在的千余家。產品工藝也經歷了從悶曬式、平板式、全玻璃真空管到現在熱管真空管式。而銷售從城市走向農村，再次回到城市。一個月前，一場《工業和信息化部關于促進太陽能熱水器行業健康發展的指導意見》宣貫會在山東濟南舉行，這一指導意見的出臺，對于推動太陽能熱水器行業持續、健康發展將產生重要意義，也許太陽能熱水器行業將就此走出低迷期。

  在中國市場情報中心發布的《2009年至2020年中國太陽能熱水器市場發展趨勢與行業競爭態勢分析報告》中指出，經過激烈的市場角逐和家電下鄉的數輪滲透，光熱行業的洗牌之勢愈演愈烈，企業數量從2009年的2800家左右，減少到2013年第一季度1600家左右，品牌集中度得到了顯著提升，行業前20強企業占據了市場份額38%以上。

1、銷售市場略顯慘淡

  太陽能熱水器雖然也屬于家電產品，但銷售渠道一直都是放在建材裝飾市場內。

  7月30日上午，在省城漪汾街附近的一個建材裝飾市場內，幾個太陽能店鋪緊挨著，工作人員大多在店內閑聊，門口隨意地擺放著一些產品。不過，在此選購的顧客并不是很多,市場顯得有些慘淡。

  一名銷售人員正賣力地向一位顧客介紹自家的產品：“熱管真空能保護水溫，如果前一天艷陽高照，水達到一定溫度，即使第二天陰雨，太陽能熱水器還是能使用的。”

  記者走訪了幾個門店，發現太陽能熱水器價格從一千余元到上萬元不等，之所以懸殊較大，一方面是功能上的差異，如熱管真空管的根數、面積，一方面是品牌不同。在其中一家門店，記者遇到了前來選購太陽能熱水器的董女士一家。董女士剛搬了新家，雖然是高層，聽說也能安裝壁掛式太陽能熱水器，就特意來看看。“高層還是有局限，只能安裝在一個日照特別充足的房間。”逛完幾家門店后，董女士購買太陽能熱水器的想法有些動搖了。“夏季還是太陽能熱水器銷售的小旺季，但隨著城市進程化加速，高樓大廈多了，太陽能熱水器銷量直線下降，可能不再是單獨售賣，而是整體的太陽能工程。”一位銷售人員向記者說道。

2、親歷行業10年興衰

  馬軍軍，35歲，某太陽能熱水器銷售人員，從業10年。在他的不短的從業生涯里，親身感受到了太陽能熱水器行業的興衰。

  在馬軍軍記憶里，1996年太陽能熱水器開始在山西興起，“當時在山東、北京等地，太陽能熱水器市場已經很成熟了，廠家也眾多，在山東泰安，甚至形成了太陽能熱水器產業。”馬軍軍說道。

  隨后幾年，太陽能熱水器開始在山西平穩發展，市民也慢慢接受了太陽能熱水器，并發現它的優勢。2003年，馬軍軍成為太陽能熱水器銷售員，那一年正趕上非典，太陽能熱水器銷售竟迎來一個小高峰。“那時人人都不敢去大眾浴池，都打電話訂購，我們上門進行安裝。”馬軍軍說。

  從2006年開始，太陽能熱水器銷售進入鼎盛時期，那段時間馬軍軍異常忙碌，卻很開心，太陽能熱水器銷售商們坐在店內就財源滾滾，甚至出現了排隊等安裝的盛況。“太陽能熱水器價格從低到高都有，每個層次的居民都能接受，并且確實節能，除了水費以外，再沒什么額外費用。”馬軍軍介紹。

  經過鼎盛期后，2008年，隨著城市化進程加快，越來越多的高層建筑出現，盡管同時出現了應對高層使用的壁掛式太陽能熱水器，但由于價格較普通產品較為昂貴，且對安裝位置要求較高，選擇該產品的市民并不多。此時，太陽能熱水器的銷售區域也發生了變化，開始從城市走向農村。“當時城市的銷售出現下滑后，農村市場開始火爆。”馬軍軍說，但由于農村消費水平的局限，雜牌軍太陽能熱水器在這里的銷售量，反而比正規品牌要高很多。

3、整合市場大浪淘沙

  今天水管發生問題，明天水箱出現問題，給經銷商打過去電話，卻發現對方已經搬走了……安裝使用一段時間后，有些市民就遇到了這種情況。“這都是雜牌軍惹的禍，他們的利潤比品牌產品大多了。”馬軍軍說，這些雜牌軍也會考慮售后等問題，遇到問題無法解決，換個地方換個品牌就又開張。隨著太陽能熱水器銷售火爆，這樣的雜牌軍也賺了一筆。城市化發展后，這樣的雜牌太陽能熱水器也轉型向農村市場銷售，但隨著農村市場再次出現飽和后，太陽能熱水器雜牌軍也開始萎縮。“他們不會投入科技研究，只是模仿，所以不會再有下一步發展。”馬軍軍說，隨著城市、農村市場全部飽和后，太陽能熱水器出現了一段時間的低迷，此時就開始涌出一批品牌，開始向太陽能熱水器工程方向發展。

  在中國市場情報中心發布的《2009年至2020年中國太陽能熱水器市場發展趨勢與行業競爭態勢分析報告》中指出，經過激烈的市場角逐和家電下鄉的數輪滲透，光熱行業的洗牌之勢愈演愈烈，企業數量從2009年的2800家左右，減少到2013年第一季度1600家左右，品牌集中度得到了顯著提升，行業前20強企業占據了市場份額38%以上。

4、出路由家庭走向工程化

  什么是太陽能熱水器工程？馬軍軍介紹道：“就像一個單位，要給職工宿舍配淋浴，我們就在樓頂安一個太陽能工程，直接能供多個淋浴系統同時使用。”

  太陽能熱水器工程，有兩種概念，一種是提前介入，與開發商提前溝通，在蓋樓時，就將太陽能熱水器系統安裝，這樣樓蓋好后，家家戶戶打開水龍頭，就能享受到熱水。省城平陽路的國瑞苑小區，就安裝了這樣的太陽能熱水器體系，幾年下來，居民反映特別好；還有一種是整樓封頂后，在樓頂安裝太陽能體系，每戶居民也能使用。這兩種太陽能熱水器工程，就是針對高層住戶的。“以前太陽能熱水器是針對家庭，現在隨著高層增多，就必須從整棟樓考慮，這也是今后太陽能熱水器的一個發展方向。”馬軍軍說。

  曾有太陽能熱水器廠商進行過市場份額調查，發現在北方城市太陽能熱水器能占到50%市場份額，電熱水器占約30%，煤氣熱水器占20%。以前太陽能熱水器不帶電加熱系統時，冬季就是它的短板，有些家庭就采用多種形式，安裝太陽能熱水器后，還要再安裝電熱水器或煤氣熱水器。現在太陽能熱水器加入帶電加熱系統后，解決了這一問題。“安裝太陽能熱水器花費少、節能，這也是其深受歡迎的原因，而且一臺經過正規廠家生產的太陽能熱水器，至少可以使用10年。”馬軍軍說，他對太陽能熱水器今后發展空間很看好。