【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】空氣能熱泵行業發展至今，以積能蓄勢的企業都適時的調整經營策略，隨時掌握市場的變化脈搏，全面提高快速反應能力，及時捕捉先機。尤其是成長型企業更是圍繞“效率制勝”戰略制定組織架構、人員配備、營銷推廣和傳播策略以及售后服務等，才能搶占先機捷足制勝。

　搶位營銷的概念相對于占位營銷、定位營銷只強調內修的靜態營銷方式，搶位營銷是更強調速度、時效、積極、對抗、外向的動態營銷，體現了效果出自效率，效率要有速度的基本思想。

　據報道，四川毛竹，五年沉寂，到了第六年的雨季，突然以平均每天1.8米的速度向上長，15天內即瘋長到27米高。而在毛竹生長的時候，其方圓五米之內的植物全部停止生長，直到毛竹生長停止。究其原因，毛竹利用五年時間扎根地下，搶到好的生長土壤，以夯實基礎的方式實現了生長奇跡。

　這就是搶位營銷的獨特魅力與作用

　作為空氣能行業領先的巨頭企業，生能空氣能的董事長黃道德有一段“進步制勝論”：“空氣能行業已經進入一個全新的競爭時代，在新的競爭法則下，大企業不一定能打敗小企業，但是快的一定會打敗慢的——我們生能就是要做到今天比昨天更進一步，能夠讓企業進入營銷快節奏，搶占更多的市場份額、利潤和經驗。

　2014年，生能將在管理、產品、服務、理念上第一時間使自己的最新產品能夠與消費者接觸，第一時間將自己的品牌信息傳達給目標客戶群，從而搶占市場及客戶群的心理認知，贏得最大市場優勢。可以說，誰先研發出新產品，誰先滿足新需求，誰概念搶眼，誰就能先搶占市場，誰就能在市場角逐中掌握主動。

　搶位營銷在執行過程中類似軍事戰場上的特種兵作戰，要求迅速、干脆、徹底地達到預期目標，反之，像常規營銷一樣步步為營的營銷戰術會耽誤戰機，為對手所反制。因此，生能就市場調研結果，充分提高眼力瞄準當下市場流行時需，多方位積極打造搶位營銷，借此贏得最大商機。

　搶新技術，讓產品一炮走紅

　在產品同質化的今天，具有秘籍、享有獨門的新工藝、新技術、個性化獨特的新產品往往成為市場新寵，而那些連自己的獨特個性都沒有的產品，將在市場變得十分被動。因此以技術為導向，通過快速技術創新的方式形成差異化優勢，并縮短新產品的推出周期，在第一時間將自己產品的信息傳達給消費者、在第一時間將產品與消費者接觸，能在消費者心目中占據有效的認知位置，從而最終促成產品廣泛的銷售。

　針對容易燒壓縮機的現象，生能最新研發出的全新一代“冷盾系統”，給壓縮機增添四重保護。不僅成功解決堪稱壓縮機殺手的液擊問題，并采用先進的技術降低壓縮機在高負荷運轉時的溫度，從而防止壓縮機被燒壞。生能冷盾新技術一經發布，便獲得了廣大消費者的青睞。

　搶概念，先聲奪人

　隨著空氣能熱泵熱水器越來越被消費者所熟知，人們已不再滿足產品的質量訴求，轉而追求一種精神上的享受，更加強調產品對生活的美化和產品本身所表達的獨特概念所產生的美好聯想。順應這種趨勢，生能空氣能在保證產品質量的同時做起了產品創意和概念，力圖在區隔同類產品中脫穎而出，在市場上先聲奪人。

　縱觀現代市場，概念營銷已經滲透到各個行業，各個角落，生能空氣能在2013年提出“放心”的概念，符合當下大社會背景下的趨勢，因而成為行業中關注的焦點。

　搶供應鏈管理能力，最快滿足需求

　搶位營銷就是根據客戶需求的變化，快速調整企業的供貨、物流等系統和環節，通過加強完善供應鏈管理能力，在最短時間內、以最大價值的產品滿足客戶的要求。生能將持續提高產量的供應周轉周期，滿足經銷商朋友的訂單。

　當然，搶位營銷應注意：一是不可盲目貪搶，應量力而行，適合自己的才是最重要的；二是進行內部結構調整，改善物流等體系；三是儲存充足的現金，掌握企業的資金流；四是建立分析系統和效果評估機制；五是觀政策，看市場，適時改變；六是借勢，盡可能地整合資源，將價值最大化；七是不遺余力創新投資營銷方向，如同巴菲特的投資定律“在其他人都投資了的地方去投資，你是不會發財的”；八是無論處于強勢還是弱勢，主動還是被動，實施搶位營銷時，都需要秉持必勝的信念和頑強的作風，冷靜分析，迅猛出擊，出則必勝。

　面對市場風云變幻，只有快速靈敏的反應和積極的搶位能力才能讓企業立于不敗之地。對大多數中小企業來講，就要在“別人散步的時候，我們要跑步；在別人跑步的時候，我們要狂奔！”搶在競爭對手前面，搶在顧客反應前面，搶在市場機會前面，搶在自己的計劃前面，第一時間響應市場，第一時間推出有競爭力的產品，第一時間滿足顧客的需求，第一時間采取行動，第一時間計劃執行落地，勝利必然常常光顧！