【頂熱太陽(yáng)能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】曹慧芳認(rèn)為，目前空氣能行業(yè)實(shí)在有些良莠不齊，總有一些劣質(zhì)工程讓消費(fèi)者倍感受傷，甚至產(chǎn)生一朝被蛇咬三年怕井繩的陰影。通常“受傷”后的他們對(duì)空氣能工程會(huì)莫名其妙的抵觸，并且退避三舍，這時(shí)候想要說服他們?cè)俅芜x擇空氣能是難上加難。

  唯一的方法就是精準(zhǔn)斷癥，提供良方，解惑疑難。曹慧芳經(jīng)朋友介紹接觸了一個(gè)“受過傷”的工程，經(jīng)過她“化腐朽為神奇”的巧施妙計(jì)，最終妙手回春為甲方挽救劣質(zhì)工程，幫助甲方重拾對(duì)空氣能信心。

　尋找失敗工程的“病因”

　前不久，曹慧芳經(jīng)朋友推薦，了解到益陽(yáng)市郊區(qū)有一家工廠正在進(jìn)行宿舍員工熱水工程招標(biāo)，曹慧芳馬上趕到工廠和老板談?wù)摴こ淌马?xiàng)。誰(shuí)料老板一聽說她是做空氣能熱水器的，當(dāng)下便極力排斥，“小曹，你別說了，我們公司是不可能再選擇空氣能的，之前我們煤礦宿舍用的就是XX牌空氣能熱水器。對(duì)方一直說有多節(jié)能多環(huán)保多好用，根本就是扯淡，一年還沒有機(jī)器就壞了，現(xiàn)在放在那里都快成了擺設(shè)，只差沒當(dāng)廢鐵賣了!”工廠老板張總義憤填膺的控訴著空氣能為他帶來的不利影響。

　見此情景，曹慧芳連忙停止了說服工作，她知道繼續(xù)客戶反感的話題，一定會(huì)適得其反，于是她聰明的轉(zhuǎn)移話題。“張總，咱們先不談空氣能如何，您能帶我們?nèi)ツ鷨T工宿舍樓頂看看嗎?”“那沒問題，我?guī)銈兊缴蠘侨タ纯础?rdquo;張總此前的激動(dòng)情緒略微的緩和了。

　到了樓頂上，曹慧芳被眼前的情景著實(shí)嚇到了，2臺(tái)10P的機(jī)子被當(dāng)成廢鐵一樣扔在角落，水管略有破裂的痕跡，有些地方還生銹了，整個(gè)空氣能熱水器以慘不忍賭的姿態(tài)映入眼前，而一旁的張總見此情景，對(duì)空氣能的不滿再次涌上心頭，止不住的控訴著空氣能的諸多不是。

　此時(shí)，曹慧芳心里大概清楚是什么情況，連忙打斷喋喋不休的張總：“張總，您的工廠職工一共有多少人?”“我們廠總共有300來人，常駐人口是270左右，你問這個(gè)做什么?”張總顯然不太明白曹慧芳的用意，但還是略帶疑惑的回答了。

　“那當(dāng)初那個(gè)空氣能工程商給您做的是多少噸水呢?”“大概是二十多噸。”了解了工程大致情況后，曹慧芳心里也有數(shù)了，“張總，我知道您的空氣能問題出在什么地方了。其實(shí)根本就不是空氣能問題，是人的問題。”曹慧芳知道張總一下很難理解，便具體舉例說明，“您也知道，益陽(yáng)每年最冷的時(shí)候，氣溫基本上都是零度左右，兩臺(tái)10P機(jī)配20多噸水，這種‘小馬拉大車’的配比當(dāng)然不能正常運(yùn)行，另外，您看水管略有破裂的痕跡，說明水管里有水，水在低溫情況下會(huì)結(jié)冰膨脹，水管很容易就會(huì)開裂。這主要是由于沒有做保溫的緣故，同時(shí)管道的材質(zhì)也很差勁。”曹慧芳認(rèn)真地向張總分析，“這些都是之前工程商缺乏經(jīng)驗(yàn)，沒有仔細(xì)考慮本地冬天氣候條件和成本控制太緊所導(dǎo)致的問題，其實(shí)都是能避免的。”

　出謀劃策拯救失敗工程

　張總聽完了曹慧芳的分析后，已經(jīng)沒有了剛才那股子怒氣。曹慧芳知道時(shí)機(jī)已到，便繼續(xù)問道：“工程最初完工之后，員工的熱水使用情況怎么樣?”“一開始，他們普遍反應(yīng)都很不錯(cuò)，只是在幾個(gè)月后，用水就沒那么穩(wěn)定，不到一年后還徹底壞了。”

　曹慧芳悉心觀察張總的情緒，發(fā)現(xiàn)張總似乎也找到了問題的根源，便順勢(shì)說道：“員工反應(yīng)好說明人家的熱水系統(tǒng)是沒太大的問題，主要是沒考慮周全地理氣候環(huán)境，同時(shí)對(duì)成本控制太嚴(yán)了。如果我來做這個(gè)工程，就絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)這種問題。20多噸的工程，我會(huì)使用用4臺(tái)10P的機(jī)子配。做好對(duì)水管的保溫措施，避免出現(xiàn)冷水管上凍進(jìn)不了水的情況。這樣能保證機(jī)組在零度左右正常運(yùn)行了。”

　張總贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭，曹慧芳繼續(xù)說道：“為了使空氣能真正發(fā)揮其節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，我采用的是大小循環(huán)系統(tǒng)，就是有兩個(gè)水箱，一大一小。冷水是放進(jìn)小水箱的，當(dāng)小水箱里的水加熱到一定的溫度后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將其轉(zhuǎn)到大水箱里儲(chǔ)存著，然后在放冷水進(jìn)小水箱。如此一來，換熱效果更好，機(jī)組的使用壽命也會(huì)更長(zhǎng)。而出水溫度也是恒溫的，不會(huì)出現(xiàn)忽冷忽熱的情況，影響您的員工用水。”

　“小曹，聽你說了這么多，我還是很認(rèn)同你給我的方案。只是你也知道我曾經(jīng)在空氣能上吃過一次虧，這事兒我還得再三考慮。”張總有所顧慮告訴曹慧芳。

　對(duì)于張總的心情，曹慧芳十分理解，誠(chéng)意十足的表示，“張總，您的顧慮我完全能夠理解，您可以問問您做過熱水工程的朋友李老板，看看他們家的機(jī)組運(yùn)行怎么樣，他的熱水工程就是由我做的，您這也是他推薦我的，我空氣能四五年了，我的質(zhì)量和信譽(yù)都是靠實(shí)實(shí)在在的好效果做出來的。那今天我也不再打擾您了，靜候您的佳音。”

　接下來幾天，曹慧芳積極地和張總進(jìn)行了溝通，始終為他提出最合理化的建議，工程最終順理成章地被她收入囊中。