【頂熱太陽(yáng)能編輯部訊 文章來(lái)源:www.cmn8e.cn】強(qiáng)勢(shì)發(fā)力家用機(jī)，每年投入千萬(wàn)元用于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及企業(yè)自身的技術(shù)研發(fā)實(shí)力——生能空氣能熱水器意欲“打造空氣能行業(yè)第一品牌”的野心可謂昭然若揭。但顯然，在渠道為王的時(shí)代，這些都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
　 俗話說(shuō)，“渠道為王，終端制勝”。對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略而言，渠道對(duì)于現(xiàn)如今這個(gè)“野蠻生長(zhǎng)”的空氣能行業(yè)來(lái)說(shuō)，重要性自然不言而喻。而在渠道上能否得到快速發(fā)展，將在很大一部分取決于企業(yè)能否給經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的信心和決心，同時(shí)也要看企業(yè)能否適當(dāng)給予經(jīng)銷商一些利益分享，在政策扶持上給予一定的傾斜，幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)。

  “2014年，在渠道戰(zhàn)略上，我們將迎來(lái)全面提速的一年。這一年里，我們將以市級(jí)專賣店為中心，圍繞專賣店，向下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行輻射，快速發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理店，全面鋪開(kāi)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，將市場(chǎng)觸角延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。”生能空氣能熱水器營(yíng)銷總監(jiān)雷火生向記者描繪著生能渠道戰(zhàn)略提速的設(shè)想，而這場(chǎng)渠道布局的提速將圍繞增開(kāi)下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)。“初步的設(shè)想是，這些下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，都放手交由市級(jí)專賣店去直接操盤。當(dāng)然，公司這邊肯定會(huì)給予大力的支持。我們初步擬定，在裝修費(fèi)用上，給予100%的報(bào)銷;物料支持上，產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、門頭、背景墻、樣機(jī)以及空殼機(jī)方面，公司都會(huì)有相應(yīng)的政策和支持，給到當(dāng)?shù)氐拇砭W(wǎng)點(diǎn)；而在廣告宣傳方面，公司也將給予一視同仁的政策支持和待遇。不過(guò)，現(xiàn)在先賣一個(gè)關(guān)子，更詳細(xì)的內(nèi)容還請(qǐng)到我們年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，肯定會(huì)有驚喜！”
　 事實(shí)上，以市級(jí)專賣店為中心，輻射式發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商的渠道模式已經(jīng)得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證和經(jīng)銷商的認(rèn)可，收到了良好的效果。因?yàn)樵缭趦赡昵?，生能就在溫州進(jìn)行了試點(diǎn)。經(jīng)過(guò)兩年多時(shí)間的發(fā)展之后，目前生能的分銷網(wǎng)絡(luò)基本上已經(jīng)覆蓋了溫州的每一個(gè)建制鎮(zhèn)，幾乎每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有生能的分銷網(wǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)觸角得到大大的延伸，終端網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積也得到極大擴(kuò)展，實(shí)實(shí)在在地促進(jìn)了生能品牌知名度的提升，也實(shí)實(shí)在在地促進(jìn)了渠道終端的市場(chǎng)銷售。在此基礎(chǔ)上，生能總結(jié)出了該模式一套成熟的操作理念和方式，而相關(guān)政策和市場(chǎng)策略也已成型和成熟。有理由相信，溫州的成功完全可以復(fù)制。隨著發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)這一渠道戰(zhàn)略的加速實(shí)施和布局，2014年，生能將迎來(lái)跨越式的發(fā)展高潮。
　 可以說(shuō)，創(chuàng)新、提速，將是今年生能最重要的主題詞之一。產(chǎn)品研發(fā)提速，渠道布局提速，而在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面，將同樣迎來(lái)提速!市場(chǎng)營(yíng)銷提速方面，廣告促銷活動(dòng)將仍然是2014年的主旋律，但力度將更大、投入將更多、密度將更大;同時(shí)，生能還將開(kāi)發(fā)全新的營(yíng)銷方式和線上服務(wù)形式，如微信、網(wǎng)絡(luò)線上品牌宣傳等，深挖市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的提速潛力，以快速提升品牌認(rèn)知度，促進(jìn)品牌自身以及經(jīng)銷商的共同成長(zhǎng)。