【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】空氣能熱水器廠家從幾十家發展到目前幾百家的現狀，得益于產品技術得到不斷的突破，也得益于終端經銷商的普及和努力。培養好一個經銷商難，維護好一個優秀的經銷商更是難上加難，其難度不亞于男女雙方談戀愛。就好比“相愛容易相守難”！

  空氣能熱水器廠家要與經銷商談好這場戀愛，要把握三個因素的尺度。

  “合眼緣”，經銷商能夠在眾多品牌中選擇與一個廠家合作，必定是這個廠家具有獨特魅力，恰好符合經銷商的眼緣。做到合眼緣，產品要具有美觀的外表和過硬的內在質量，兩手抓，才能第一時間吸引經銷商合作！

  “貼心度”，空氣能熱水器是一個技術含量高的行業，廠家能夠為經銷商提供技術培訓以及營銷課程的普及對于經銷商來說是最貼心的事。不僅能為自己廠家培養優秀的經銷商，而且能夠提升經銷商對企業的忠誠度。空氣能熱水器行業在我國尚屬新興行業，廠家之間互相挖經銷商“墻角”是十分常見的事情，要知道花大精力培養扶持出來的經銷商，一旦被挖走，企業就少了在終端客戶面前強有力的展現。

  “安全感”，經銷商的安全感當然來自于廠家24小時貼心的售后服務。空氣能熱水器不比其他商品，它是一款技術含量極高的產品。一旦產品的小部件出現問題就會造成整個機器的崩潰，經驗匱乏的經銷商既要安撫客戶的情緒，又要及時地發現產品所出現的問題并予以解決。經驗不足十分容易贏付不了。所以經銷商希望有足夠企業能夠提供足夠的安全感。