【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】空氣能行業(yè)的一線品牌，類似“美的”、“格力”都是依靠本身品牌的拉力帶動(dòng)品牌效應(yīng)，加之一線家電企業(yè)的龍頭地位已經(jīng)為之鋪設(shè)了完整的、多方的市場渠道，以此來帶動(dòng)銷售，獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可以及消費(fèi)者的信賴。而專業(yè)從事空氣能熱水器生產(chǎn)的廠家，往往拼不過這些“空降兵”，一來資金實(shí)力不夠，二來企業(yè)歷史沉淀不夠。所以專業(yè)從事空氣能熱水器生產(chǎn)的廠家只期許做到專業(yè)空氣能廠家領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先者。

  抗衡一線品牌 專業(yè)空氣能廠家如何存活

  由于看好空氣能這塊大好的市場蛋糕，除了“美的”、“格力”，還有不少大牌企業(yè)紛紛擠進(jìn)來，類似志高、華帝、TCL、金龍等，依靠著他們背后集團(tuán)的雄厚資金實(shí)力和品牌效應(yīng)，強(qiáng)勢入駐。這時(shí)，專業(yè)從事空氣能熱水器生產(chǎn)的廠家眼看市場將被瓜分的越來越稀薄，生產(chǎn)空氣能商用機(jī)的廠家坐不住了，他們很怕家用的市場被這些大牌企業(yè)所占領(lǐng)。因?yàn)樗麄冎溃逃檬袌鲎龅迷俸茫荒軌虮淮蟊娭獣裕蔷褪窃俸玫漠a(chǎn)品性能以及售后服務(wù)也是徒有虛名，就如同教書先生空一肚子的墨水，卻死活倒不出來的苦悶。所以很多主營空氣能熱水器商用機(jī)生產(chǎn)的廠家，面臨轉(zhuǎn)型。

  抗衡一線品牌 空氣能專業(yè)廠家如何名利雙收

  他們?cè)噲D和媒體合作，加強(qiáng)宣傳，打造品牌效應(yīng)。他們也會(huì)鋪設(shè)渠道，全國各地給出優(yōu)惠政策進(jìn)行招商。她們也有扶持政策，手把手教你怎么經(jīng)營空氣能。但是往往結(jié)果卻不盡如人意，多家商用空氣能企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中大呼“傷不起”。在這個(gè)途中，很多企業(yè)表示太累，而暫時(shí)放棄家用機(jī)的渠道鋪設(shè)，繼續(xù)走商用機(jī)的模式。因?yàn)樗麄兞?xí)慣了不費(fèi)毫力招攬工程，只需一心埋頭做好產(chǎn)品和工程建設(shè)，就在無形之中建立了工程渠道的知名品牌。他們表示，面對(duì)家用機(jī)一臺(tái)微薄的利潤，好累！但是，更多的企業(yè)表示，雖然累，但還是會(huì)堅(jiān)持走下去。“因?yàn)榻裉觳蝗屨技矣檬袌龅氖Ｓ囝I(lǐng)地，明天我們還是要為這件事傷透腦筋。即使是早晚都要做的事，何必不趁還有的分的時(shí)候進(jìn)駐呢？”

  找準(zhǔn)企業(yè)定位特色是企業(yè)立足之本

  目前，家用機(jī)的代表企業(yè)紐恩泰、中廣歐特斯等依然在不遺余力地鋪渠道、打造品牌宣傳效應(yīng)。那么到底現(xiàn)階段，真的是家用機(jī)的企業(yè)比較好嗎？也不全是。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，真正賺到錢的是工程機(jī)的廠家，賺到名的是家用機(jī)的廠家。想要名利雙收，必須找準(zhǔn)企業(yè)定位。

  瑞姆的董事長葉小平也表示，商用機(jī)和家用機(jī)有不同的推廣方式。中國人注重“儒”學(xué)，將家庭等感情因素看的十分重要，所以家用機(jī)大可通過親戚朋友口口相傳的模式推動(dòng)。而商用機(jī)必須具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有實(shí)力承接工程，并且有能力打造出工程精品，才能在工程市場中站穩(wěn)地位。家用機(jī)是推銷，商用機(jī)是銷售。家用機(jī)會(huì)因?yàn)樯碳一顒?dòng)促銷而促進(jìn)消費(fèi)者的購買能力，而商用機(jī)是不要就不要，不會(huì)因?yàn)槿魏卧蚋淖兞觯韵拗屏松逃脵C(jī)無法匹敵家用機(jī)的銷售量。

  由于大量一線品牌的強(qiáng)勢入駐，導(dǎo)致做行業(yè)內(nèi)的小品牌風(fēng)險(xiǎn)很大，所以一定要有完善的市場方案才能讓經(jīng)銷商放心的投入資金與精力來經(jīng)營。不然，經(jīng)銷商寧愿花3400一臺(tái)的價(jià)格去經(jīng)營大品牌的空氣能，而不愿花少量的錢去經(jīng)營物美價(jià)廉的品牌。就算企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格優(yōu)惠，沒有深入人心的品牌，也是不行的。因?yàn)槠髽I(yè)連他們都說服不了，又如何讓門外漢的消費(fèi)者信賴呢？

  行業(yè)內(nèi)曾有一位專業(yè)人士這樣評(píng)價(jià)現(xiàn)在的空氣能熱水器企業(yè)：方形水箱成就紐恩泰，一體機(jī)成就芬尼，大量的廣告成就歐特斯。所以企業(yè)必須思考，能夠讓自己立足并且長期走下去的特色在哪里，在這個(gè)創(chuàng)新的年代，沒有特色意味著走向滅亡。所以每個(gè)企業(yè)必須找到自己的定位，找到自身區(qū)別于他人的亮點(diǎn)。“人無我有，人有我優(yōu)”才是企業(yè)不變的制勝法則。