【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】在全球對低碳、環保追求的不斷加強與能源危機日益凸顯的形勢下，世界各國對于太陽能等新能源的利用愈發重視。近年來，中國太陽能熱水器行業在“家電下鄉”中實現了快速增長，同時也加快了在國際市場開拓的步伐。相關數據統計，中國太陽能熱水器出口企業或超300家，做得比較好的有20多家，少數領頭企業已在海外建廠，有的年出口額在1億元以上。現在中國產的太陽能熱水器已經向150個國家及地區開展出口貿易，其中包括德國、韓國、荷蘭、羅馬尼亞、美國、墨西哥、南非、意大利、澳大利亞、印度等國家。

　對于國內市場的太陽能熱水器企業來說，今年可說是“不太平”的一年：太陽能熱水器在一、二線城市的銷售額持續下降，農村市場又混亂無序；行業標準缺乏；產品無創新變革停滯不前；行業“潛規則”層層揭開；市場飽和度越來越高等，可以說太陽能熱水器的轉型升級迫在眉睫。行業專家表示，太陽能熱水器樹立國際品牌已經成為整個行業升級發展的重要任務。然而，不做出口的企業是無法成為國際化品牌的！

　著名品牌專家盧強曾經說過，依靠研發使產品獲得優勢，再通過產品帶動品牌，當客戶接受產品后，自然就接受了品牌，這樣的行業與企業將來在國際化方面會最有前途。而這也正是中國太陽能熱水器行業所具備的優勢。相關數據表示：中國太陽能熱水器總保有量占世界總量的76%，中國不僅是太陽熱水器生產和應用的第一大國，同時也是國外用戶選擇太陽能的首選國。并且太陽能熱水器的核心技術均掌握在我國太陽能企業的手中，這均有利于我國太陽能熱水器行業順利進入國際市場。下面我們就來看看有哪些渠道可以幫助我們更好的快速進入國際市場。

　要想快速進入國際市場，參加有影響力的展會是很好的方式。展會是行業交流、產品發布、品牌宣傳、對外貿易的重要平臺，具有廣泛的傳播力量。企業通過參展，開展展會營銷可取得意想不到的效果。尤其這幾年太陽能熱水器企業通過參加中國最大的綜合性展會-廣交會、中國最大的熱水行業展會-廣州國際熱水科技博覽會等國內展會，在很多國家找到了代理商或者合作伙伴。

　除了參加國內有影響力的展會，參加國外展會也可幫助企業快速找到代理商，開展出口貿易。雖然，目前國外還沒有成形的專業性的太陽能熱水器展會，但參加同類型的展會也會有一定的效果，比如建材、電器、暖通空調類的展會，甚至還有德國慕尼黑Intersolar，雖說它是以光電為主，但在展會現場，我們也可以看到有部分熱水企業的參與。

　此外，太陽能熱水器企業抱團，共同走向國際化不失是一種捷徑。目前，國內的太陽能企業多數為中小型企業，力量比較單薄，缺乏一個集中的平臺來進行資源整合。國內太陽能企業需要團結起來，形成合力，才能更好地走向國際化。行業人士王燦陽曾表明，通過國際新能源市場太陽能的B2B實體貿易平臺，將優秀太陽能企業聚集到一起，形成一個共同的對外展示窗口，不僅方便了國外采購商前來采購，還可以大大加強國內外太陽能行業間的交流與合作，拓展國內企業的對外銷售渠。國內做得較好的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、環球資源、SOHU商機、中國供應商等。現在太陽能企業主要是在阿里巴巴、環球資源等網站注冊會員，發布信息開展工作，取得訂單。

　縱觀以上幾種途徑，我們不難獲得。參加國外展的優點為：開發目的市場明確，能直接接觸目標市場的專業觀眾，缺點是：參加國外展會成本高，耗時長、產品運輸不便。B2B平臺信息具有傳播方便快捷、操作簡單的優點，缺點是：不能直觀的了解產品性能與質量，商家的溝通存在局限性，建立客戶的聯系和信任比較難。參加國內展會，相對參加國外展會，成本低，參展方便；缺點是：在國內的，國際采購展會較少，參展選擇比較受局限。廣交會和廣州國際熱水科技博覽會是為數不多的有國際采購商光臨的展會，2013年春季廣交會的電器展區外國采購商有所回暖，2012年廣州國際熱水科技博覽會上也有不少國際買家的身影。

　當然，進入國際市場還是存在一定風險的，因此企業要根據自身實際情況，不斷評估出口業務，選擇最適合的途徑，將風險降到最低。國際化這條道路是廣闊而有潛力的，只是這條路尚需探索。雖說我國太陽能熱水器的出口額整體趨勢平穩，沒有明顯增幅，但是，太陽能熱水器的出口市場份額是有增無減的。困難和成功同在，機遇和挑戰并存，只要我們國內企業團結起來做好產品，創新發展，一定可以在國際化的道路上走的更寬更遠！