【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.cmn8e.cn】近兩年來，國家節能補貼、建筑強制安裝太陽能熱水系統等利好政策滋潤了整個太陽能工程市場，催生了一大批工程代理商，中高層建筑太陽能熱水工程在神州大地開花。數據顯示，2012年太陽能工程市場增長率在52%以上。

　有人擔心：工程市場很大程度上依賴房地產的發展和政策的支持，一旦政策不再，房地產企業還會不會繼續對太陽能熱利用產品“寵愛有加”？

　告別“野蠻生長”的暴利時代，房地產業也正走向一條產業化、工業化的道路，在集團化采購的標準化、流程化的采購模式下，越來越多的房地產企業將“綠色地產”作為自己企業發展的重要戰略。毫無疑問，具有低能耗、零排放等特點的太陽能熱水系統在與其他綠色節能產品博弈中優勢明顯。但目前的現實是，房地產商對有些太陽能熱利用產品、太陽能熱利用企業的印象并不怎么好。很多太陽能熱利用產品在實際應用中并沒有將這份“天生麗質”展現出來。這其中的問題就出在了合作模式上。

　很多的太陽能熱利用企業與房地產商之間是單純的買賣關系。房地產商“財大氣粗”，基本不會主動花大精力、大資本去請教太陽能熱利用企業，而一些太陽能熱利用企業，要么缺乏主動服務和積極溝通的意識，要么就不愿意做這些額外付出的事情，只想“賺錢走人”。

　其實，房地產商與太陽能熱利用企業的采購環節是合作的一個點，而雙方的合作涵蓋很多內容，涉及諸多方面。對于太陽能熱利用企業而言，合作的最前端從產品規劃開始，而合作的后端涉及到施工指導與技術服務等；對于地產商而言，合作的最前端從建筑的規劃設計開始，正是所謂的設計前置，然后才按照設計的標準化進行統一的招標和采購，最后還需要太陽能熱利用企業對工程商進行安裝調試的培訓以及對物業的管理維護指導。

　以往，多是企業銷售人員和房地產商采購人員進行對接，這就會產生問題。一方面雙方的對接人員對建筑構造，對產品技術、性能以及安裝都不專業，工程師或者設計師的設計方案往往無法真正實現；另一方面，雙方限于買賣關系。很多太陽能熱利用企業沒能充分了解房地產商的需要，也不知道如何去服務好房地產商，往往在應用過程中出現系統不匹配或不符合建筑安裝要求。有房地產商用某些品牌太陽能熱利用產品后直呼上當。房地產商與太陽能熱利用企業的彼此信任是建立在彼此溝通與了解的基礎之上的。建立他們之間的彼此信任非常重要。

　這些彼此的溝通和相互的信任又完全取決于太陽能熱利用企業的態度與行動。企業需要搭建一個溝通橋梁，主動溝通。如果我們的目光僅盯著房產采購部門，就極有可能陷入無休止的價格談判中，這樣的合作不會長久。而如果轉化合作思路，擴大視野，將一部分目光轉移到設計前端和施工后端，那么這些合作才有了長久的保障。