太陽能熱水器節(jié)能環(huán)保，價格優(yōu)惠，20世紀(jì)90年底末誕生了之后發(fā)展快速。省會城市中，南京的太陽能熱水器普及率僅次于昆明，因?yàn)槟暇┑娜粘３渥恪?太陽能豐富。南京市場大，競爭也激烈，頂熱太陽能利用互聯(lián)網(wǎng)使自己 占據(jù)一定的市場份額。

太陽能熱水器如何互聯(lián)網(wǎng)化?

頂熱太陽能不僅擁有頂熱太陽能品牌，還是太陽能熱水系統(tǒng)工程商，主要承接大型太陽能、空氣能熱水系統(tǒng)工程，為大型企業(yè)宿舍、學(xué)校醫(yī)院、部隊院校、酒店賓館提供節(jié)能熱水系統(tǒng)解決方案，服務(wù)客戶數(shù)千家。

頂熱太陽能總經(jīng)理?xiàng)蠲鱽碜粤x烏，精明善于捕捉商機(jī)。2007年，楊明不僅有了官網(wǎng)，還嘗試在阿里巴巴開店，當(dāng)時很多人還不知道電子商務(wù)，他已經(jīng)走在前面。可惜的是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷不專業(yè)，阿里店裝修設(shè)計一般，沒有懂推廣運(yùn)營的人才去打理，每年只接單20多萬。

頂熱太陽能總經(jīng)理?xiàng)蠲?/p>

2013年，楊明又進(jìn)行了1次嘗試，他專門參加了牛商網(wǎng)董事長、央視評論員、單仁博士主講的網(wǎng)絡(luò)營銷策略課，有種腦洞大開的感覺，心里有了方向和信心。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略差異化和產(chǎn)品差異化

差 異化的全網(wǎng)營銷策略。2013年，不少同行去做阿里、淘寶的B2C ，楊明卻選擇了全網(wǎng)營銷B2B：以營銷型網(wǎng)站為主，投付費(fèi)推廣+SEO獲取流量，到相關(guān)B2B平臺發(fā)軟文引流，利用微信做移動營銷：建微信公眾號、建客戶 群、經(jīng)營朋友圈，刷足了存在感，讓酒店、醫(yī)院等企業(yè)客戶在PC端和移動端都能找到。

產(chǎn)品差異化。當(dāng)同行為賣太陽能熱水器苦苦撕B時，頂熱太 陽能卻率先變身為太陽能熱水系統(tǒng)工程商，提供一站式服務(wù)，包括設(shè)計、安裝、售后服務(wù)，把自主研發(fā)的一套遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)加進(jìn)去，可實(shí)時遠(yuǎn)程監(jiān)控溫度、熱水加熱 情況、熱水器運(yùn)行情況，出現(xiàn)狀況可以快速反應(yīng)，方便客戶使用維護(hù)，差異化優(yōu)勢明顯、用戶體驗(yàn)好，不但帶動了熱水器的銷售，而且提升了訂單金額，還帶來老客 戶返單和轉(zhuǎn)介紹。

從牛商網(wǎng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維

“找牛商網(wǎng)合作學(xué)習(xí)了很多東西。以前我們沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，老網(wǎng)站只是簡單地羅列產(chǎn) 品+公司簡介，沒有考慮客戶要什么。為了做好營銷型網(wǎng)站，我們專門和牛商網(wǎng)研討過‘客戶關(guān)心什么、怎么展示、怎么營銷’，所以頂熱營銷型網(wǎng)站頭部就告訴客 戶我們是誰：太陽能熱水系統(tǒng)工程服務(wù)供應(yīng)商。第一屏的3幅廣告分別展示：13年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，入住上海世博會，差異化的遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，讓客戶一下子了解我們 的實(shí)力，也展示了公信力。第二屏分類展示工程服務(wù)、相應(yīng)的案例，讓客戶快速對號入座;第三屏展示伊利牛奶等合作客戶塑造公信力，第四屏展示我們的服務(wù)給客 戶帶來哪些好處，整個網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰符合營銷原則，不僅容易打動客戶，對我們啟發(fā)也很大。“楊明分享到。

淡季接單不斷，把對手變成供貨商

2013年5月，頂熱太陽能營銷型網(wǎng)站正式上線，楊明馬上做付費(fèi)推廣，每天詢盤8-9個，精準(zhǔn)詢盤2-3個。營銷型網(wǎng)站上線3個月，在傳統(tǒng)淡季接單400多萬，頂熱太陽能整個團(tuán)隊都非常興奮。工程訂單成交周期長，其他詢盤的客戶也陸續(xù)成交。

南京頂熱太陽能營銷型網(wǎng)站綜合實(shí)力展示

看到頂熱太陽能做工程，對手也開始做，競爭變得激烈，楊明調(diào)研市場后實(shí)施多元化策略，拓展空氣能熱水工程、生物能熱水工程業(yè)務(wù)。他和美的等大品牌合作，把對手變成合作商：美的供貨、頂熱做工程，雙方都有利潤。頂熱太陽能利用互聯(lián)網(wǎng)和口碑傳播，成功接到詢盤和訂單。

“5淘”法豐富關(guān)鍵詞，增加流量和詢盤

為 了增加流量和詢盤，頂熱太陽能專門做了關(guān)鍵詞篩選表，按照牛商網(wǎng)教的“5淘”法篩選豐富關(guān)鍵詞：1、按客戶習(xí)慣叫法去淘，2、利用搜索引擎工具去淘3、到 對手網(wǎng)站去淘，4、利用百度指數(shù)去淘，5、百度付費(fèi)的“選好詞”去淘，淘完之后再組合，關(guān)鍵詞由100增加到1000多個，流量增加了80%。除了淘關(guān)鍵 詞，頂熱太陽能還每天看百度流量統(tǒng)計，分析關(guān)鍵詞詢盤數(shù)據(jù)、不斷調(diào)整關(guān)鍵字，流量更準(zhǔn)確;堅持更新文章，把南京太陽能熱水工程等關(guān)鍵詞免費(fèi)優(yōu)化到百度首 頁。

推廣運(yùn)營3年，頂熱太陽能網(wǎng)銷業(yè)績突破4000萬，成交客戶包括：企業(yè)韓國LG，德國舍弗勒，意大利布雷博，通用電器，蘇寧電器…… “國外的客戶對品質(zhì)和細(xì)節(jié)要求很高，不僅工程質(zhì)量要好，還要帶走所有垃圾搞好衛(wèi)生。他們看了我們的網(wǎng)站覺得我們有實(shí)力、很嚴(yán)謹(jǐn)，印象非常好，線下洽談后大 部分都成交了。”楊明分享到。

服務(wù)過美國通用電器、韓國LG等2000多個客戶，頂熱太陽能在南京地區(qū)太陽能熱水工程服務(wù)商中小有名氣，提起太陽能熱水工程，人們首先想到的是頂熱太陽能。他們的成功，關(guān)鍵是學(xué)會了互聯(lián)網(wǎng)思維，凡事比對手快一步。

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